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Como realizar promoção e aumentar as vendas no final do ano?

part • 10 de dezembro de 2020

Criar uma promoção de forma planejada ajuda na atração de novos clientes e, consequentemente, melhora os resultados de vendas para o seu negócio. Também pode trazer de volta aqueles clientes que já não compram da sua empresa há um tempo. 

Com os impactos da pandemia da COVID-19, as pessoas estão pesquisando mais antes de  realizar suas compras. Por isso, torne o seu negócio mais competitivo ao promover ações promocionais com opções atrativas para atuais e futuros clientes. 

Quer saber como realizar uma promoção de sucesso? Confira a seguir nossas dicas!

Como criar uma promoção? 

Existem alguns exemplos de promoções que podem ser realizadas:

  • Descontos no preço dos itens;
  • Desconto na 2ª peça da loja;
  • Compre 1, leve 2;
  • Leve 3, pague 2.

Para estabelecimentos físicos, ainda é possível criar dinâmicas de desconto mais divertidas, como colocar papéis de descontos e brindes em balões para seu cliente estourar na loja ou raspadinhas de descontos. 

O tipo de promoção não importa, desde que você ofereça um desconto real e que isso seja nítido para seus clientes. Priorizar meios de pagamentos também pode ser uma saída para economizar com as taxas de parcelamento das administradoras de cartão e repassar um desconto adicional para o cliente.

Aproveite datas comemorativas e o 13º salário

Comprar presentes para familiares e amigos é um hábito da cultura dos brasileiros, especialmente, em datas comemorativas. Brincadeiras como o ‘amigo secreto’ são comuns em diferentes círculos de convívio e acontecem entre membros da família, colegas de trabalho e amigos próximos.

Com as orientações sanitárias para o enfrentamento da pandemia da COVID-19, que sugere a não realização de encontros e/ou festas, você pode inovar e oferecer o serviço de entrega de presentes para deixar ainda mais prática a rotina de seus clientes. Não esqueça de divulgar em suas redes sociais ou espaço físico a existência dessa novidade de entrega.

Lembre-se ainda que o poder de compra dos consumidores nas datas de recebimento do 13º salário aumenta, estando mais propensos a comprar os itens desejados e com um valor maior. Por isso, é importante separar ou categorizar os itens disponíveis em seu estabelecimento, ou loja virtual, facilitando a busca pelo presente perfeito. 

O ditado é antigo, mas é sempre válido tê-lo em mente. Divulgue o período de promoções e os preços especiais nas redes sociais do seu estabelecimento e mantenha o contato com os clientes mais assíduos , para deixá-los sempre informados sobre novidades e promoções.

Se você ainda tem dúvidas sobre como utilizar a internet para vender mais, estes artigos publicados aqui no Blog do BDMG Orienta podem ser de seu interesse:

Comece a vender online em 4 passos

Dicas para destacar sua empresa nas opções de busca

 
 
Prepare sua equipe para as vendas

Uma equipe bem treinada faz com que seu cliente se sinta atendido e tenha suas necessidades resolvidas. Invista parte de seu tempo para treinar seus colaboradores para apresentar os produtos de maneira adequada. Assim, você dará mais confiança para sua equipe e aumentará as chances de fechar novas vendas.

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O fim do ano traz consigo oportunidades valiosas para micro e pequenas empresas, como o aumento das vendas na Black Friday e no Natal. Porém, também é um período de despesas adicionais significativas: pagamento de 13º salário, contratação de funcionários temporários, confraternizações, e até mesmo despesas fiscais que precisam ser quitadas até o encerramento do ano fiscal. Sem um planejamento adequado, essas obrigações podem causar uma sobrecarga no caixa da empresa e afetar a saúde financeira para o início do próximo ano. A seguir abordaremos como a previsão de gastos e o controle rigoroso de despesas permitem que sua empresa mantenha a estabilidade financeira, garantindo que as operações futuras não sejam comprometidas. A importância do planejamento financeiro antecipado O planejamento financeiro é essencial para as empresas enfrentarem o aumento de despesas no final do ano sem comprometer sua saúde financeira. Nessa época, obrigações como 13º salário, férias coletivas, impostos e bônus exigem que o caixa da empresa esteja preparado para absorver esses custos. Com uma projeção financeira, as empresas evitam surpresas desagradáveis, garantindo que estejam organizadas para cumprir todas as obrigações sem recorrer ao crédito emergencial. Planejar financeiramente também abre oportunidades, como a possibilidade de aproveitar datas sazonais, investir em promoções, nas vendas de fim de ano e aumentar o estoque para períodos de alta demanda, como a Black Friday e o natal. Além disso, empresas que mantêm as finanças organizadas conseguem negociar melhor com fornecedores e têm uma relação mais sólida com seus colaboradores, cumprindo compromissos sem atrasos e fortalecendo sua reputação no mercado. Para um planejamento eficaz, é importante saber tudo sobre o controle de despesas com base em dados anteriores, definir metas de economia e utilizar ferramentas de gestão financeira para monitorar o fluxo de caixa. Contar com um contador especializado no final do ano também ajuda a evitar erros fiscais. Dessa forma, a empresa inicia o novo ano sem dívidas, com uma estratégia clara e uma base financeira sólida para crescer cada vez mais. Como criar uma reserva financeira para o final do ano Criar uma reserva financeira para o final do ano é essencial para evitar complicações, especialmente para micro e pequenas empresas. O processo começa com a análise de gastos dos anos anteriores, identificando despesas recorrentes como 13º salário e férias. A partir desses dados, a empresa pode definir um valor a ser reservado mensalmente, diluindo os custos ao longo do ano e garantindo que, ao chegar o período de maior demanda financeira, os recursos estejam disponíveis. Para manter a disciplina, é importante tratar a reserva como uma despesa fixa no orçamento mensal, separando parte dos lucros para uma conta específica destinada a esses gastos. Revisar o orçamento regularmente, ajustando a reserva conforme necessário, ajuda a manter a empresa preparada. Dessa forma, será possível enfrentar as obrigações de fim de ano com segurança e ainda aproveitar oportunidades estratégicas sem comprometer a saúde financeira.
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