Começando meu negócio: 4 estratégias de venda para novos empreendedores
Novos empreendedores, esse texto foi feito especialmente para vocês. Com a realidade da pandemia, a busca pela estabilidade e independência financeira começou a se tornar uma necessidade devido à descontinuidade de vários negócios e a elevação no número de desempregados.
Pensando no cenário do aumento do empreendedorismo, o BDMG Orienta traz hoje 4 estratégias de venda para novos empreendedores, que buscam ampliar oportunidades e preparar o crescimento do seu negócio. Continue acompanhando a leitura para mais informações e anote tudo!
Antes de tudo: por que traçar estratégias de venda?
Antes de irmos para as 4 estratégias de venda, é necessário entender a importância desse percurso. A jornada da consolidação de marca trata de um processo contínuo que exige muita atenção e cuidado. Tão importante quanto alcançar o objetivo, é entender o caminho a percorrer. A estratégia de vendas impulsiona, e, com sua clareza, direciona ao ato de atingir os objetivos da empresa. Consequentemente, uma estratégia bem definida e percorrida, faz a empresa vender mais e melhor,
Agora que entendemos o principal objetivo da estratégia de vendas, vamos para as 4 dicas.
1- Encontre potenciais clientes
Existem várias estratégias eficientes para atrair os clientes para as suas ofertas e, assim, aumentar a percepção sobre a sua marca.
Você pode fazer isso tanto através de anúncios, promoções ou descontos, por exemplo.
Uma das etapas mais importantes é saber para quais clientes você vai vender, a fim de criar um público-alvo. Encontrar potenciais clientes para o seu negócio nada mais é do que apostar na geração de leads .
Mas como assim? Nessa estratégia, é fundamental conseguir os dados de pessoas que demonstraram interesse pelo seu negócio, entrar em contato com elas e partir para a próxima etapa.
Outra forma de fazer isso é através do marketing de conteúdo . Dessa forma, você cria conteúdos relevantes para atrair esses potenciais clientes em troca de conhecimento/informação ou agregação de valor.
2- Conquiste seus clientes
Ter contato ativo traz eficiência ao processo, principalmente na etapa de nutrição quando pensamos no funil de vendas. O contato com foco em venda consultiva, gera uma relação de parceria em que o relacionamento é estreitado .
Além disso, é extremamente relevante entrar em contato com o cliente com frequência para que no momento em que houver uma oportunidade de venda, seu nome seja lembrado. “Quem é visto, sempre será lembrado”.
Conquistar um novo cliente custa 5 vezes mais do que manter um antigo, segundo o célebre professor e pai do marketing, Philip Kotler .
Portanto, a empresa que sai na frente é aquela que entende a riqueza que o cliente fiel representa. E, claro, que sabe como encantá-lo ainda mais. Clientes fiéis podem se tornar até mesmo ‘defensores’ da sua marca e ajudar você a levá-la para um número cada vez maior de novos compradores.
3- Use os canais de comunicação como seus aliados
A estratégia de comunicação com seus clientes também é muito importante. Toda divulgação em mídias e redes sociais trazem visibilidade e fortalecem a marca no mercado, gerando mais probabilidade e credibilidade desde a prospecção até a conversão da venda;
Os canais de comunicação são aliados no dia a dia e com a quantidade que temos à disposição, seja para o compartilhamento de alguma informação ou a realização de uma venda, é necessário se manter organizado para que ninguém fique sem a devida atenção ou resposta. Considere que os clientes hoje possuem uma enorme facilidade na obtenção de informações sobre empresas, produtos, e que compartilham avaliações e opiniões em grupos, sejam estes fechados ou abertos. Afinal, quem nunca entrou na rede social de uma empresa antes de fechar sua primeira venda para conhecer melhor a reputação, seja de preço ou qualidade do serviço?
4- Apresente seu diferencial e o diferencial dos seus produtos e serviços
A princípio, conheça o negócio e as dores do seu cliente e saiba o quanto o produto vendido pode agregar ao negócio. Também é importante avaliar minuciosamente se o produto vendido pode realmente sanar a dor do cliente, seja por redução de custos ou entrega de uma qualidade não concedida pelo atual fornecedor do cliente.
Outro ponto que deve ser destacado é que entender quais são as necessidades do cliente e em que momento elas se encontram, é essencial. Afinal, não adianta ter um produto excelente se ele não faz sentido para o negócio, momento ou segmento do cliente.
Quando identificado que faz sentido, a melhor forma de apresentar as vantagens é usando cases de sucesso como provas sociais, se possível do mesmo segmento, agregando sempre valor ao produto, e mostrando os benefícios dos quais ele possa obter.
Hora de colocar as estratégias em prática e obter mais lucro com vendas. E tem mais: Saiba como o BDMG pode ajudar ainda mais o seu negócio a crescer. Acesse o BDMG Digital e faça uma simulação de crédito para o seu empreendimento.
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